客戶需要啥就開發(fā)啥,，“陪跑式研發(fā)”綁定海外合作伙伴

一致魔芋 一致魔芋公司科研人員正在進(jìn)行分析實(shí)驗(yàn),。（受訪者供圖）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 陳義超 通訊員 覃丹

4月14日下午，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（簡稱“一致魔芋”）會(huì)議室,，公司親水膠體國際部團(tuán)隊(duì)討論熱烈,。這支剛從烏茲別克斯坦參加完食品展的“外貿(mào)軍團(tuán)”，正計(jì)劃對(duì)接海外新客戶,。

公司董事,、董事長秘書唐華林恰巧從走廊路過，看到這群風(fēng)塵仆仆的外貿(mào)銷售員,，不由感慨：“公司一步步走來,，真的很不容易。”

“和很多民企一樣,，出海的第一步很艱難,。”唐華林親歷了公司海外市場從無到有的全過程。2009年,，一致魔芋組建國際貿(mào)易部,。員工為了尋找海外客戶，只能通過網(wǎng)絡(luò)搜索客戶前臺(tái)電話。一個(gè)個(gè)電話磨下來,，他們用誠意打動(dòng)了一家家企業(yè),，并順利對(duì)接上了客戶管理層。2010年,，首個(gè)滿載一致魔芋親水膠體的貨柜出口東南亞,，整柜營收150萬元。

魔芋親水膠體也被稱為“食品工業(yè)味精”,，在食品行業(yè)被大量應(yīng)用,。一致魔芋為了解決海外下游客戶痛點(diǎn)、完全嵌入客戶生產(chǎn)鏈,，采取與客戶綁定研發(fā)的戰(zhàn)略,，開發(fā)與客戶產(chǎn)品匹配的親水膠體解決方案。

“大部分客戶‘陪跑’需要一兩年,。”唐華林告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者,，“陪跑”意味著與客戶深度融合。無論客戶體量大小,，一致魔芋始終堅(jiān)持從客戶需求出發(fā),，不斷滲入客戶產(chǎn)品配方，一起研發(fā),、一起成長,。海外客戶采購量從斤到噸的案例并不鮮見。

海外客戶追求極致的性價(jià)比,，一致魔芋為此采取“總成本領(lǐng)先”原則,，從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝,、技術(shù)研發(fā)等全環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)量,、降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而提升了市場競爭力,。

近5年來,，一致魔芋海外市場開拓進(jìn)入加速度。公司海外營銷團(tuán)隊(duì)從1人擴(kuò)充至15人,，獲客渠道也從網(wǎng)上走向線下會(huì)展,。在國內(nèi)外眾多食品展覽會(huì)中，一致魔芋展臺(tái)總能成為國外客商關(guān)注的焦點(diǎn),。

2023年2月,，一致魔芋在北交所成功上市，成為“中國魔芋第一股”,。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,，2023年4月至2024年4月,，一致魔芋魔芋粉銷量全球第一。

2024年,，一致魔芋海外市場營收近2億元,，占公司總營收的29%，產(chǎn)品銷往全球40多個(gè)國家和地區(qū),，海外B端穩(wěn)定客戶已有上千家,。東盟、歐盟,、美洲,、俄羅斯如今都有了一致魔芋的身影。

“專注,，是走向全球的底氣,。”唐華林介紹，公司始終深耕魔芋產(chǎn)業(yè),，培育和發(fā)展了穩(wěn)定的魔芋種植基地,，通過與多所高校、科研機(jī)構(gòu)攜手合作,，構(gòu)建起豐富多元的產(chǎn)品體系,，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)上，公司實(shí)現(xiàn)全流程自主研發(fā),，在魔芋領(lǐng)域始終處于頭部,。

“中國制造，是走向全球的勇氣,。”唐華林說，16年來,，公司用技術(shù)質(zhì)量和客戶的認(rèn)可度為產(chǎn)品背書,，迎來了穩(wěn)定且龐大的海外客戶群體。

2025年,，公司投資1.08億元興建親水膠體產(chǎn)業(yè)園技改擴(kuò)暨數(shù)字轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,。項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場產(chǎn)能,。

一致魔芋董事長吳平表示,，選擇進(jìn)軍魔芋產(chǎn)業(yè)主要是看好綠色健康產(chǎn)業(yè)的光明前景。公司不僅向全球輸送魔芋制品,，更向世界講述了魔芋的中國故事,。民營企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須篤定發(fā)展方向,，瞄準(zhǔn)市場需求,，通過科技創(chuàng)新方式主打國內(nèi)國際雙循環(huán),，這是一致魔芋始終堅(jiān)持的方向。

用AI篩查癌細(xì)胞,，外國駐華大使,、總統(tǒng)顧問前來考察

蘭丁智能 武漢蘭丁智能醫(yī)學(xué)股份有限公司科研人員進(jìn)行宮頸癌樣本掃描。 （湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 魏錸 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 劉潔

4月11日,，武漢蘭丁智能醫(yī)學(xué)股份有限公司（簡稱“蘭丁”）與伊拉克簽署合作意向書,，雙方將圍繞人工智能宮頸癌篩查項(xiàng)目進(jìn)行合作。

“伊拉克的醫(yī)療資源長期面臨巨大壓力,，蘭丁技術(shù)的高效性與準(zhǔn)確性讓我們感到震撼,。”伊拉克腫瘤與基因科研中心主任阿里·侯賽因·阿爾萬說，希望通過此次合作將這一技術(shù)引入伊拉克,，為女性健康提供保障,。

癌細(xì)胞篩查，好比在一盆黃豆中找出爛黃豆,。傳統(tǒng)的病理學(xué)方法是人工挑揀,，即一顆顆挨個(gè)看。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的病理醫(yī)生,，一天最多看100張細(xì)胞玻片,。而且，病理醫(yī)生通過顯微鏡肉眼觀測,，主要做主觀比較,，看細(xì)胞核是否變大變深了，顆粒是否均勻,，一些早期變化不明顯的病變細(xì)胞容易漏掉,。

為解決此難題，蘭丁創(chuàng)始人孫小蓉帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)研制出全球首個(gè)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“蘭丁”宮頸癌AI云診斷平臺(tái),，把人工智能檢測技術(shù)與云技術(shù)結(jié)合,，將醫(yī)學(xué)界幾十年積累的宮頸癌人工診斷信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)建模并搭建AI云診斷平臺(tái)。相比于醫(yī)生每天百張細(xì)胞玻片的檢測量,，AI平臺(tái)每天可檢測50000張,。

在蘭丁5G+AI細(xì)胞云診斷平臺(tái)大廳，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者看到,，不同大小和功能的機(jī)器人正在繁忙操作,。隨著機(jī)械手的移動(dòng)，細(xì)胞玻片正被快速分類,、讀片,、上傳。大屏上實(shí)時(shí)顯示每組細(xì)胞的詳細(xì)情況,，包括細(xì)胞面積,、軸長等數(shù)據(jù),，細(xì)胞的亮、暗點(diǎn)面積也都清晰可見,。

據(jù)介紹,，操作者只需要通過互聯(lián)網(wǎng)，把細(xì)胞信息傳遞到蘭丁云平臺(tái)上,，幾分鐘就能完成智能診斷工作,，醫(yī)生在電子終端復(fù)核診斷結(jié)果即可，大大提升了診斷效率和準(zhǔn)確率,。同時(shí),，包括高清顯微成像、人工智能大數(shù)據(jù),、云診斷等在內(nèi),，蘭丁一系列關(guān)鍵技術(shù)系國內(nèi)首創(chuàng)。

經(jīng)過20余年的技術(shù)沉淀與積累,，蘭丁擁有龐大的病理細(xì)胞組織數(shù)據(jù)量,，總數(shù)據(jù)量達(dá)到1400TB左右。這些數(shù)據(jù)涵蓋了臨床各類高發(fā)腫瘤,，通過AI標(biāo)識(shí)與自我學(xué)習(xí)功能,，有效為臨床腫瘤篩查提供詳盡而準(zhǔn)確的診斷輔助。

截至目前,，蘭丁擁有111項(xiàng)專利,，與巴西、肯尼亞等15國展開合作,，在印尼,、馬來西亞等“一帶一路”國家落地實(shí)驗(yàn)室，與摩洛哥,、秘魯,、巴西等10余國達(dá)成合作意向，累計(jì)接待60余國逾百位醫(yī)學(xué)專家考察,，其中包括巴基斯坦駐華大使,、贊比亞總統(tǒng)醫(yī)療顧問等國際嘉賓,。

今年,，巴西的病理醫(yī)生用上蘭丁AI技術(shù)后反饋，他們的篩查工作效率成倍提升,，忍不住發(fā)出“這太棒了”的感慨,。同時(shí)，蘭丁在東南亞建立的實(shí)驗(yàn)室讓當(dāng)?shù)貙m頸癌篩查成本降低60%,。

“蘭丁計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年篩查量突破5000萬例,，讓全世界婦女都能享受到先進(jìn)的宮頸癌篩查技術(shù),，真正體現(xiàn)科技普惠的意義。”孫小蓉說,。

全球市場份額第一

晟成光伏車間內(nèi)的自動(dòng)化生產(chǎn)線,。 （受訪者供圖）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 祝華 通訊員 余舟

4月15日，蘇州晟成光伏設(shè)備有限公司（簡稱“晟成光伏”）12萬多平方米的廠房內(nèi),，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)不停,，工人們正忙著趕訂單。每天,，一臺(tái)臺(tái)層壓機(jī),、疊焊機(jī)、貼膜機(jī),、膠帶機(jī)等設(shè)備,，從這里運(yùn)往全球各地。

晟成光伏是湖北京山輕機(jī)股份有限公司的全資子公司,。2017年,，京山輕機(jī)以8億多元的價(jià)格收購晟成光伏，正式切入光伏設(shè)備賽道,。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,，晟成光伏成為光伏設(shè)備制造領(lǐng)域國家單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。

“剛剛生產(chǎn)出的這批成套生產(chǎn)線設(shè)備,，經(jīng)上海港發(fā)往北美,，共100多個(gè)集裝箱，已連續(xù)發(fā)貨十幾天,。”晟成光伏公司全球營銷總監(jiān)詹銳介紹,，今年公司八成訂單來自海外，正在發(fā)貨的設(shè)備總價(jià)值1000多萬美元,。3月底,，公司發(fā)往德國萊比錫的光伏成套生產(chǎn)線，價(jià)值600多萬美元,，裝了80多個(gè)集裝箱,。

“公司光伏設(shè)備全球市場份額第一。”詹銳介紹,，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球30多個(gè)國家和地區(qū),，幾乎覆蓋國內(nèi)外所有的主要光伏企業(yè)，韓國現(xiàn)代重工,、印度私營企業(yè)巨頭信實(shí)集團(tuán)及國內(nèi)隆基綠能,、阿特斯等光伏頭部企業(yè)均是公司客戶。生產(chǎn)光伏面板的核心設(shè)備層壓機(jī),，一臺(tái)50多米長,，100多噸重,，技術(shù)含量高，生產(chǎn)難度大,，市場占有率更是高達(dá)60%,。2023年，晟成光伏產(chǎn)值達(dá)88.8億元,，同比增長一倍,。

產(chǎn)品深受客戶青睞，秘訣在于產(chǎn)品的性能,。

晟成光伏公司總經(jīng)理祖國良介紹,，公司產(chǎn)品全，用于光伏組件生產(chǎn)的30多種機(jī)械設(shè)備都可生產(chǎn),，公司還為客戶定制方案,，一次性訂購，后期調(diào)試簡單,，更不存在設(shè)備不兼容不配套的問題,。成套生產(chǎn)線穩(wěn)定性好，相比同行廠家,，同類設(shè)備每天生產(chǎn)光伏面板的數(shù)量要高出5%,。公司除了生產(chǎn)硬件設(shè)備，還配套開發(fā)了智能檢測設(shè)備和系統(tǒng),，成套生產(chǎn)線自動(dòng)化智能化程度高,，更節(jié)省生產(chǎn)成本。

國內(nèi)光伏頭部企業(yè)一道新能源2023年投產(chǎn)的京山基地,，成套生產(chǎn)線設(shè)備就來自晟成光伏,。走進(jìn)車間，只見一個(gè)個(gè)智能機(jī)械手揮舞不停,，有條不紊地控制切割,、串焊、疊焊,、層壓等20多道工序,，一片片光伏組件順利下線。“每14秒就下線一片光伏組件,。”公司行政總監(jiān)胡穩(wěn)兵表示,，每條生產(chǎn)線有11個(gè)AI檢測點(diǎn)，可精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)光伏組件是否存在隱裂,、虛焊,、臟污等問題,。

高性能智能化設(shè)備的背后是持續(xù)的研發(fā)投入,。晟成光伏近年累計(jì)研發(fā)投入數(shù)億元,，建成科技研發(fā)中心，配備獨(dú)立研發(fā)場所和中試基地,。截至去年底,，公司擁有有效知識(shí)產(chǎn)權(quán)694項(xiàng)，其中發(fā)明專利93項(xiàng),、實(shí)用新型專利491項(xiàng),。

資源端、技術(shù)端,、市場端全球化三維布局

格林美 格林美與韓國ECOPRO簽署建設(shè)“鎳資源+新能源材料”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作協(xié)議,。（受訪者供圖）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張愛虎 通訊員 胡澤邦

4月9日，在韓國浦項(xiàng)市,，格林美董事長許開華教授與韓國ECOPRO李東彩會(huì)長再次握手,，攜手建設(shè)世界領(lǐng)先級(jí)鎳資源及下游產(chǎn)業(yè)鏈綠色生態(tài)園區(qū)。4月11日,，首批200噸超高鎳核殼前驅(qū)體產(chǎn)品成功運(yùn)抵韓國,，標(biāo)志著中國新能源企業(yè)在全球化道路上又邁出堅(jiān)實(shí)一步。

面對(duì)美國《通脹削減法案》和歐盟《關(guān)鍵原材料法案》的貿(mào)易限制,，許開華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊,，長期奔波于韓國、印尼,、匈牙利,、法國等國，以開闊的國際視野,，積極構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈,。公司公告顯示，2023年海外營收占比已提升至29.66%,，預(yù)計(jì)未來將實(shí)現(xiàn)更大突破,。

在印尼，早在2019年,，格林美便聯(lián)合青山控股,、寧德時(shí)代、ECOPRO等企業(yè)建設(shè)紅土鎳礦濕法冶煉項(xiàng)目（青美邦園區(qū)）,，鎖定動(dòng)力電池關(guān)鍵資源,。目前，格林美印尼基地已形成15萬金噸鎳的年產(chǎn)能,。“印尼資源+中國技術(shù)+全球市場”的模式,，既保障關(guān)鍵資源供應(yīng)，又促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。

在韓國,，格林美與ECOPRO合資建設(shè)的前驅(qū)體工廠，直接對(duì)接三星SDI等國際客戶,。通過技術(shù)輸出與本地化生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)了中國技術(shù)與國際市場的深度融合。公司最新公告透露,，已與淡水河谷印尼公司達(dá)成新合作,，擬投資不超過14.2億美元建設(shè)中蘇拉威西省工廠，進(jìn)一步鞏固資源端優(yōu)勢,。

積極踐行綠色發(fā)展,，格林美在歐洲的布局尤為矚目。2023年,，公司先后與匈牙利政府,、法國蘇伊士集團(tuán)達(dá)成合作，共建動(dòng)力電池回收網(wǎng)絡(luò),。這些項(xiàng)目完全符合歐盟《新電池法》要求,，預(yù)計(jì)到2030年可幫助歐洲實(shí)現(xiàn)70%的電池回收率目標(biāo)。

在印尼青美邦園區(qū),，格林美采用國際領(lǐng)先的濕法冶煉技術(shù),。憑借綠色生產(chǎn)方式，格林美獲得“全球循環(huán)經(jīng)濟(jì)跨國公司獎(jiǎng)”“保爾森可持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng),，向世界展示了中國企業(yè)的環(huán)保擔(dān)當(dāng),。

許開華表示：“格林美通過資源端、技術(shù)端,、市場端的全球化三維布局,，正在走出一條中國新能源企業(yè)的特色發(fā)展道路。”

年報(bào)顯示,，公司連續(xù)十年研發(fā)投入占利潤總量的90%以上,；海外專利授權(quán)量突破百件。這種以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式,，正推動(dòng)格林美從“中國領(lǐng)先”向“世界一流”邁進(jìn),。正如許開華所說：“當(dāng)把核心技術(shù)掌握在手，把全球資源為我所用時(shí),，中國企業(yè)就能在任何風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟,。”

詳見4月17日湖北日?qǐng)?bào)8版>>